(新宝6登录地址) “我从小喝到大”; “每天一杯椰树牌椰汁,曲线动人,白嫩丰满”; “老婆喜欢老公喝椰树牌椰汁”; “怕不行,喝椰树牌椰汁”! 作为几代人的童年回忆,椰树牌椰汁凭借土到极致的广告包装、尺度大胆的宣传文案、衣着暴露的代言人,多次登上热搜榜,在网上掀起几番热议。 椰树椰汁的广告尺度是越来越大,不论是视频还是外包装,总与女性身材脱不开关系。 最近,它又因为一则招生广告摊上事了! 1 低俗炒作,被立案调查?椰树翻车了 海南省市场监管局依法对椰树集团海南椰汁饮料有限公司(以下简称椰树集团)发布涉嫌违法广告的行为进行立案调查。 3月25日,椰树集团在微博上发布了一则招生广告,风格还是一如既往的夺人眼球,一股浓浓的“椰树风”: 按照他们的说法,这是一所专门培养总经理的学校,只要懂写作, “入学就有车有房有高薪,肯定有美女帅哥追”。 不仅如此,这所学校不仅不收费,而且还有年薪可拿。广告中按照学历的标准划分出了不同的年薪,最低的本科生入学第一年就可以拿到1.4万的月薪。这还没完,椰树集团还表示,每年的薪资涨幅保持在20%,上学到第九年,博士生的月薪可达9万左右 别急,还有呢。椰树集团还表示毕业后包工作,年薪108万,有贡献就奖励价值600万的海景房,奖励1000万的别墅,奖励分红股权。 这么简单粗暴的硬核广告,果不其然,一经发出就引起巨大热议,被部分网友认为是低俗炒作。 一部分网友的:“这不就是椰树集团一贯的风格吗?” 对此,椰树集团回应称,他们本着求贤若渴的思路发布的招生信息,宣传内容都是真实的,不存在虚假宣传,也不是故意炒作。 椰树集团的这种“清新脱俗”的风格不是一天两天了。能做出这样的招生广告,我可是一点不意外。 值得一提的是,椰树集团这种“土到极致”的广告不仅把自己带火了,而且还有很多名校争先恐后的模仿,模仿起来也是有模有样的,可见“椰树风格”有多火 华南理工、中南林业科技、中央财经的招生海报也走起了“椰树风”。 这几张招生的广告,还是模仿到了椰树风格的精髓:字一定要大,颜色一定要艳! 不得不承认,椰树公司的广告能被称为是“设计界泥石流”般的存在,果真名不虚传。 但是常在悬崖边走哪有不翻车的… 随后海南省市场监管局迅速对椰树集团相关负责人进行行政约谈。椰树集团发布的上述广告内容,违反了广告法的相关规定,造成了不良的社会影响,省市场监管局已于近日依法对椰树集团发布涉嫌违法广告的行为进行立案调查。 2 老板亲自出马,一路“丑”到底 与高调的广告画风不同,椰树集团掌门人王光兴却是一个相当低调的人,几乎不为圈外人所知。当年谁能想到,就是这样一个“平平无奇”的人,却将曾经快要破产的罐头厂,带出了泥潭,创立了椰树集团。 别看椰树集团现在如此风光,当年椰树的前身海口罐头厂可是差点破了产。 1956年,海口罐头厂由广东省投资兴建,靠着全厂员工一起努力,在70年代成为海口市的纳税大户。 改革开放后,中国由计划经济走向市场经济,海口罐头厂由于无法适应外在环境变化,开始出现亏损,这一亏损,就是连续好几年。 到了1986年,已经连续亏损6年的罐头厂迎来了救命稻草——46岁的王光兴正式接任了厂长。 面对这一个烂摊子,王光兴一上任就开始进行大改革。为了适应市场经济,王光兴一改过去国企吃大锅饭的路子,实行按劳分配,谁干的多谁工资就高。 除此之外,他还将罐头厂原本的9个车间直接改为9个分工厂,各个分工厂自负盈亏,自己去赚钱。王光兴还定下了一个相当狠的规矩,一旦哪个分厂停工了,那么这个厂子的所有员工只能拿到一半的工资,别想着坐吃山空。 这种突然而剧烈的改革激起了许多工人的反抗,他们背地里大骂王光兴,到最后连王光兴的家人都受不了,劝他辞职。 不过,在这个转型的关键时候,王光兴没有退缩,在顶住压力的同时还很好地平息了工人们的怒火。 随后在他的带领下,罐头厂当年就减少了300万亏损,3年之后更是成功扭亏为盈。 除了改革的手腕和魄力,王光兴还有着长远的商业眼光。 在罐头厂发展越来越好的时候,王光兴却开始思考着转型。想来想去,他看上了椰汁生意,毕竟椰子可以算是海南的特产了,既然要转型当然首先考虑本地的优势产业。 为了转型有更大的把握成功,王光兴逼着研发人员研究出了油脂分离技术,解决了椰汁提取后因为混入油脂难以长时间保存的问题。 自(新宝6)此,椰树的明星产品正式诞生,靠着这款不加防腐剂的天然椰汁产品,椰树成为了屹立行业30年的知名品牌。 在这里值得一提的是,据说这种土到极致的画风就是椰树集团创始人王光兴亲自设计的。 据传,因为当时公司的美工辞职了,王光兴便自己上手,很任性地直接用word就把包装设计出来了,并沿用至今。 不仅在瓶身写满了所有的优点 而且无论从字体、色彩搭配都无比的土。不过这种土到极致的风格却让椰树牌迅速吸引了眼球,打开了市场,销售也是节节高。 1988年,椰树牌椰汁问世,一炮而红。1994年,椰树牌椰汁销量跃居全国第一。 哪怕你不买,但看一次也会记住它,这也是王光兴的高明之处。甭管你觉得多丑,只要能记住对这款产品有印象,那就算成功了。 因为有了销售业绩和流量的加持,王光兴和他的椰树集团就在这条“土”路上,越走越远。 3 看似“土爆了”,却暗藏玄机 椰树牌椰汁,无论从包装设计还是视觉推广,都无数次被人吐槽“丑爆、辣眼睛、毫无审美”。 椰树椰汁的广告一贯是走的“丰腴美女”的风格。不管是平面广告还是电视广告,都很辣眼睛 在过去多支广告片中,椰树椰汁的宣传口号都是“白白嫩嫩,曲线动人”,配以上围丰满的美女们在沙滩上玩耍跳跃,展示丰满曲线。 再来一段动图辣辣眼: 画面里身材曼妙的比基尼女郎,兴奋地爬着椰子树,那溢出屏幕的震颤,令人无限遐想…… 我总结了椰树广告最突出的几点要素:首先,字一定要够大;其次,色彩一定要丰富,对比要强烈,什么红黑黄蓝,统统给它印上,不要说什么高级感,我们就是要大,要艳;最后,从横到竖,从头到尾,全方位凸显鲜榨、无添加、不加香精等关键字全给它加上去。 在我看来,椰树椰汁这种色彩存在的意义,就是为了在超市的茫茫货海中让你看见;排版设计的逻辑,就是为了每句宣传语都让你触眼可及。 辣眼归辣眼,但我们也不得不承认,椰树这种以“土味”为导向的视觉效果,每次亮相都能带来一波流量。可以说,在营销这块,椰树无疑是成功了并且非常有效,引领了产品的销售。 在2018年的时候,椰树集团以41.57亿元的收入水平在海南省百强企业中排名第21位。在我看来,椰树集团能取得如此好的成绩,和它画风清奇的广告包装、尺度大胆的宣传文案带来的流量和热议也是有一定关系的。 当下,椰树还会把历史长度写在包装上。28、29、30、31 每年都会换包装,但变化其实只有这么一两处,有人将这个戏称为“椰历”。 网上有人如此评价:“椰树牌椰汁是真正的集百家之大成者,它有着香港的霓虹灯广告格调,同时兼具澳门赌场广告之精髓,更有宾馆门缝小卡片之风骨,是极富社会特色的包装设计。” 我们大部分人只看到了土味的广告,而椰树集团看到的却是土味背后带来的流量。 在设计的文案、风格和表现形式上,椰树集团始终保持着高度统一。虽然给人的感觉很丑,但是这种设计也不失为一种打造独特辨识度的方式。 它的丑聚焦着公众的注意力,丑的天然、丑的直接,背后却是清晰表达、不受约束的理念。一有营销的风吹草动也会话题点十足,这在互联网时代更利于社交传播,并使品牌快速在消费者心中留下印象。 4 垄断市场几十年,凭的是什么? 作为一个知名老品牌,椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位,30多年处于垄断地位,称霸市场无可撼动。 2014年,椰汁的年产值达到了100万吨,椰树集团产值突破44亿,占据了天然果汁饮料的巨头。 2016年,椰树牌椰汁在美国荣获了国际巴拿马金奖,这也是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马金奖,名利双收。 为什么椰树牌椰汁能垄断市场?椰树牌椰汁能在市场上畅销几十年,它凭的到底是什么? 1.垄断+产品品质。 椰汁在中国是一个很大的市场,其它厂家不是没想过来抢夺这一块市场,但现实是用来生产椰汁的原料基本上都被椰树集团垄断了。 有些人可能不清楚,我们国家的椰子产量其实并不是很多,90%都集中在海南,而如今海南本土产的椰子数量已经远远跟不上市场需求了,全部产量加起来估计也只够喂养一个椰树集团。 近几年椰树集团的原材料短缺情况愈发严重,可以说全中国的本土椰子已经是不太够用了。像越南和泰国等国家,他们自身的椰子深加工也在不断发展,因此能够进口的椰子价格越来越高。 其他厂家要想进入椰汁市场大多只能选择用椰浆了,用椰浆再加上添加剂做出来的椰汁,味道肯定无法和正宗的椰子相比,相信大家都喝的出来。 当然,其它品牌也不是没有想过走高端品牌,但是椰树牌它是国宴品牌,并且拿过多项大奖,其它品牌想走高端路线也不太容易。于是乎,低端产品被质量完爆,高端品牌又做不起来。 现在这个价格上,椰树牌可以说凭借着原料的优势,几乎是无敌的。 借用知乎上的一句评价:在国内市场上,我找不出比椰树更好喝的椰汁了。 2. 独一无二的营销策略 不怕被喷,就怕没特点。 品牌形象设计,不怕被人喷,最怕的是无人问津。 在产品设计多元化的今天,始终如一的土包装让椰树牌有了自己独特的辨识度,让消费者得以记住。 椰树的广告虽然“辣眼睛”但却独树一帜,从品牌包装到广告设计、广告语,都给人留下了深刻的印象。加上本身品质很好,最终消费者还是买账。 不怕你雷人,就怕没特点。要通过品牌形象和广告宣传简洁明了的体现产品特色、优势和定位,让想要代理加盟的创业者看到了你的品牌和广告,能够感兴趣,被说服,产生加入欲望,这是最重要的。 3.用户服务 除了在椰汁的口感上用心外,其实在客户服务也有着它独特的一面。 比起打不通的400投诉电话,椰树椰汁的瓶身直接印的是手机号码。不仅仅是每一通电话必接,就连短信也会回复! 在知乎上,还有人提出问题,“为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号?” 该问题浏览量还高达500万,还有不少知乎网友真实地表达了拨打这个投诉电话的情况,虽然有大部分的人,是抱着好奇心的心态去拨打的! 可想而知,一家企业只有对自家的产品有十足的把握,才敢在包装上留手机号码,不然以椰树椰汁一年数十亿的营业额,这个手机号码早应该被打爆了!就凭这份品牌的真诚,都足以圈粉无数了。 最后: 谁能想到,这家30多年前还是海口一家濒临倒闭的罐头厂企业。最后在厂长王光兴的不断求变和改革下,愣是把它变成为了一家年营40多亿的大企业! 如今即便他们家的包装又污又丑又low,但是他们家的椰汁,销量还是遥遥领先。 这也说明了一个道理:不管是在各行各业,产品的品质是检验品牌的唯一标准,只有品质过关,品牌才能长久。 不过还是想提醒椰树,明明靠的是产品,非要玩什么“低俗炒作”?看吧,常在悬崖边走哪有不翻车的… 产品即营销,坚持好产品,才是硬道理,椰树耗子尾汁~ 简介:广告界,广告行业新媒体,传播行业案例、品牌营销、创意广告、文案技巧,40万广告营销人已订阅。创始人蒋队长个人微信:yusenor(备注公司与来意更易通过)欢迎广告行业同仁交流合作 *声明:本文图片来源于网络未找到版权方,若有异议请联系 今日推荐 我们开通视频号了 更多精彩创意视频 欢迎关注广告界视频号 关注@广告界 有收获,不妨点个「在看」吧